Cuánto invertir en Google Ads: cómo calcular tu presupuesto

Si te estás preguntando cuánto invertir en Google Ads, la respuesta corta es que no hay un precio fijo: decides tú cuánto gastar y Google te cobra por los clics que recibes. La respuesta útil es otra: cuánto necesitas invertir para conseguir los contactos que tu negocio necesita. En esta guía te explicamos cómo funciona el coste de Google Ads y cómo calcular tu presupuesto en cuatro pasos.

Cuánto cuesta Google Ads

Google Ads funciona como una subasta. Tú eliges las búsquedas en las que quieres aparecer y pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio. Que tu anuncio se vea no cuesta nada.

El gasto lo controlas con un presupuesto diario medio por campaña. Según la Ayuda de Google Ads, un día concreto la campaña puede gastar hasta el doble de ese presupuesto, si hay más búsquedas, pero al final del mes nunca pagarás más de 30,4 veces el presupuesto diario. Es decir: si fijas 20 € al día, el máximo del mes son 608 €.

Si trabajas con una agencia, hay dos costes distintos:

• La inversión en anuncios, que cobra Google directamente en tu tarjeta.
• La gestión de la agencia, que es lo que pagas por crear, revisar y mejorar las campañas.

Qué decide el precio de cada clic

No hay una tarifa por clic. El precio sale de la subasta y cambia con cada búsqueda. Influyen sobre todo cuatro cosas:

1. La competencia. Cuantas más empresas quieren aparecer en la misma búsqueda y en la misma zona, más sube el clic.
2. La búsqueda. No cuesta lo mismo «dentista» que «implantes dentales precio»: las búsquedas de quien ya quiere contratar suelen ser las más disputadas.
3. La calidad del anuncio y de la página. Google premia los anuncios que responden bien a lo que se busca y llevan a una página clara. Un anuncio mejor puede pagar menos por el mismo puesto.
4. La zona y el horario. Puedes limitar el anuncio a tu ciudad, a unos barrios o a las horas en que alguien puede atender.

Un detalle que tranquiliza: según la Ayuda de Google Ads, en la subasta solo pagas lo mínimo necesario para superar al anunciante que queda justo por debajo de ti, no lo que hayas ofrecido como máximo.

Cómo calcular tu presupuesto en 4 pasos

El presupuesto no se decide al revés («tengo 300 € y veamos qué pasa»). Se calcula desde lo que necesitas: cuántos clientes quieres y cuánto te cuesta conseguir cada uno.

Paso 1: cuántos contactos necesitas al mes

Parte de los clientes que quieres conseguir y de cuántos contactos te hacen falta para cerrar uno. Si de cada 4 personas que te escriben acaba siendo cliente 1, para 10 clientes necesitas 40 contactos.

Paso 2: cuántas visitas acaban escribiéndote

No todas las personas que entran en tu web te escriben. Ese porcentaje se llama tasa de conversión y depende mucho de la página: una página hecha para ese servicio, rápida y con un formulario corto convierte más que la portada de la web.

Paso 3: cuánto cuesta el clic en tu sector y tu zona

El Planificador de palabras clave, que viene dentro de tu cuenta de Google Ads, te muestra un intervalo de precios por clic para las búsquedas que te interesan, en la zona que elijas. Usa la parte alta del intervalo para no quedarte corto.

Paso 4: haz la cuenta

Con los tres datos anteriores, la cuenta es sencilla: contactos que necesitas, divididos por la tasa de conversión, multiplicados por el precio del clic.

Clientes que quieres al mes	10
Contactos para cerrar uno	4
Contactos que necesitas	40
Visitas que acaban escribiéndote	5 %
Clics que necesitas	800
Precio medio del clic	2 €
Inversión en anuncios al mes	1.600 €

Estos números no son de ningún cliente ni de ningún sector concreto: cambia cada dato por los tuyos. Lo importante es el método. Si la cuenta da una cifra que no puedes asumir, tienes tres palancas: mejorar la página para que escriba más gente, afinar las búsquedas para pagar menos por clic o empezar por una zona más pequeña.

Cuánto tiempo tarda en dar resultados

Los primeros clics llegan el mismo día en que la campaña empieza a publicarse. Lo que tarda más es afinarla. Las campañas necesitan un periodo de aprendizaje: las primeras semanas sirven para ver qué búsquedas traen contactos de verdad y cuáles solo gastan.

Por eso conviene valorar Google Ads por meses, no por días, y con un presupuesto que puedas mantener. Nadie puede garantizarte un número de contactos antes de empezar. Lo que sí se puede hacer es medir cada contacto desde el primer día y decidir con datos.

Errores que hacen que el presupuesto no rinda

• Palabras demasiado amplias. Aparecer en «marketing» cuando ofreces «marketing para clínicas dentales» gasta en clics que nunca te van a contratar. Las palabras negativas evitan buena parte de ese gasto.
• Mandar a todos a la portada. Quien busca un servicio concreto quiere ver ese servicio. Una página específica, con un solo botón, suele convertir más.
• Medir clics en lugar de contactos. Un clic barato que no escribe sale caro. Lo que hay que mirar es el coste por contacto y cuántos contactos acaban en cliente.
• Repartir poco dinero en muchas campañas. Con un presupuesto ajustado, es mejor concentrarlo en los servicios que más te interesan.
• Tardar en responder. Si alguien te escribe y le contestas al día siguiente, probablemente ya habló con otro. Avisar al momento a tu equipo cambia mucho el resultado.

Cómo saber si tu inversión funciona

Para saber si Google Ads te compensa, necesitas tres datos cada mes:

1. Contactos recibidos, con su origen: cuántos llegan de Google Ads.
2. Coste por contacto: la inversión del mes dividida entre esos contactos.
3. Contactos que acaban en cliente, para saber cuánto te cuesta de verdad cada cliente.

Si conoces lo que te deja un cliente, sabrás si cada euro invertido vuelve. En nuestra gestión de Google Ads te enviamos cada mes un informe en lenguaje claro con estos datos y con lo que haremos después.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta Google Ads al mes?

Lo que tú decidas. Google no tiene una tarifa fija: fijas un presupuesto diario medio y, al final del mes, nunca pagarás más de 30,4 veces esa cantidad. Para saber cuánto te conviene, haz la cuenta de esta guía con tus datos.

¿Cuánto cuesta una agencia de Google Ads?

Depende del número de campañas y de lo que haya que preparar. En Buenovia trabajamos con una configuración inicial y una cuota mensual, sin permanencia. La publicidad la cobra Google directamente en tu tarjeta y la cuenta queda a tu nombre.

¿Puedo parar las campañas cuando quiera?

Sí. Puedes pausar una campaña en cualquier momento desde tu cuenta, y desde ese momento deja de gastar.

¿Qué es mejor, SEO o Google Ads?

Depende de cuánto tiempo puedes esperar. Google Ads trae visitas desde el primer día mientras pagas; el posicionamiento SEO tarda más en arrancar, pero no se cobra por clic. Muchas empresas empiezan con Google Ads y trabajan el SEO en paralelo.

Si quieres que calculemos contigo cuánto invertir en tu caso, cuéntanos qué necesitas y te enviamos una propuesta.